手机带没带？ 钱包带没带？ 钥匙带没带？
在过去，人们出门前，总有一个灵魂三问：手机带没带？ 钱包带没带？ 钥匙带没带？
直至今日，随着4G网络与智能手机的普及，使得现金、银行卡等传统支付方式纷纷淡出眼前，这些东西早就不再是人们出行的必备。
2019年，一种全新的支付方式更是悄然兴起，“刷脸支付”开始普及！
对于刷脸支付，可能大家都有所耳闻，因为这四个字几乎成为了各大新闻平台上的热门词汇。它的出现不但帮助人们省去了掏出手机-解锁-开启软件-扫码这些步骤，而且还大大节省了人工成本，助力商家开启全新智慧收银。
在支付宝、微信官方以及银联的推动之下，越来越多人知道了它的存在，并渐渐将其融入自己的生活之中。
相较于它的支付便利性，许多创业者们更在乎的是其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工智能的结合体，刷脸支付无疑是时下潜力的互联网创业风口项目。
想要入局刷脸市场，最简单也最快捷的方式就是成为代理。然而成为代理只是入局刷脸市场的步，在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说，落地是一个相当棘手的问题。
今天，浩刚集团就要针对这一问题，为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别，逐一分析客户痛点并留下推广策略，希望能帮到各位小伙伴：
一．中小商户：适当让利吸引商户签约
对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。面对这样的商户，最关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针对支付宝奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的同时，自己仍有利可图。在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用签署协议的方式规定使用时长，最终通过流水分润以及支付宝奖励收回你的成本。对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定任务后可退还押金。
二．大客户：从企业角度出发，提升经营效率大客户与中小客户的区别，就是前者更在乎如何提高经营效率，从而降低营销成本。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。作为高流水大规模的大客户，代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。正常情况下，大客户方代表人都是管理层，与他们的合作方案必须要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其经营上的痛点，并最终给出可行性方案。与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，有时更会出现一带多的“羊群效应”，一旦成功，收益十分可观。
三．机关单位：强调智慧办公
对于包括高校、医院以及地铁站等机关单位而言，相比于刷脸支付的效率、优惠，智慧型生活才是最重要的。当前人工智能（AI）正受到国家政策的支持，一些预算充足的单位并不会十分在意机器的价格，只要迎合政策的发展，多谈及安装刷脸设备的好处，往往就能促成更进一步的合作。刷脸支付的出现给人们带来了前所未有的便利，同时它的推广也离不开广大支付人的努力。无论是时代的发展还是市场的需求，刷脸支付现在已是大势所趋。如果你想做这场支付变革中的大赢家，那就抓紧时间抢先落地，抢占这万亿支付市场吧！
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